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南方水泵淡季生意如何做?
人氣:474 評(píng)論:0 日期:2017/4/20 11:16:02 標(biāo)簽:全部
經(jīng)濟(jì)不景氣帶來(lái)的水泵銷量下降,相比是很多老板們的苦惱吧,今天我們來(lái)看看南方水泵如何來(lái)增加銷售額?
從2016年6月開(kāi)始,中國(guó)水泵行業(yè)似乎像開(kāi)始了沉睡。有些專家說(shuō)中國(guó)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期,在這個(gè)過(guò)渡時(shí)間經(jīng)濟(jì)會(huì)進(jìn)去蕭條期。我有時(shí)候也想,如何在2017年增加水泵銷售額呢?
帶著這個(gè)問(wèn)題,我還是跟以前一樣走訪市場(chǎng)、拜訪客戶,傾聽(tīng)市場(chǎng)的聲音。有一個(gè)客戶在大伙兒的銷售額都下滑的情況下,他的銷售額反而增長(zhǎng)了,詢問(wèn)原因之后,客戶給出了答案,總結(jié)一下有一下三個(gè)原因:
一、宣傳,擴(kuò)大品牌效應(yīng)
細(xì)心地告訴用戶自己水泵的品牌質(zhì)量信譽(yù),讓用戶心里踏實(shí),感覺(jué)自己花的錢很值,買的是放心品牌水泵,不用擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題。這樣慢慢地跟用戶宣傳,用戶也就慢慢接受認(rèn)可自己的水泵品牌,即使經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候,因?yàn)樾湃芜@些客戶還是認(rèn)可自己的品牌。
二、專一,方能持久
取消那些雜牌水泵銷售,專一一個(gè)品牌的水泵。
三、商機(jī),需要發(fā)現(xiàn)的眼睛
不要只是認(rèn)為水泵主要是用于工地和礦地,經(jīng)濟(jì)不景氣,工地和礦地生意不好,客戶也會(huì)少了,需要考慮以后的發(fā)展方向。有次一個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)老板來(lái)買深井泵,但是不知道買什么型號(hào),問(wèn)他揚(yáng)程流量,那位老板也說(shuō)不清楚,后來(lái)老板就跟他一起去他的養(yǎng)豬場(chǎng)實(shí)地量了一下?lián)P程,幫他選了一個(gè)4KW深井泵,當(dāng)時(shí)客戶告訴那位老板我們的水泵質(zhì)量很好價(jià)位也是很合理的,那位老板說(shuō)只要質(zhì)量好價(jià)格貴沒(méi)問(wèn)題,還說(shuō)每年都要買水泵,自己也有親戚開(kāi)養(yǎng)豬場(chǎng),如果水泵好會(huì)推薦給他們。那次回來(lái)以后,老板專門調(diào)查了一下他們縣城的養(yǎng)豬場(chǎng)和養(yǎng)殖場(chǎng)數(shù)量,他開(kāi)玩笑說(shuō)如果每家都到他店里買水泵,就發(fā)財(cái)了。客戶說(shuō)目前他有時(shí)間就會(huì)到下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)走一下,主要是走訪這些養(yǎng)豬場(chǎng)和養(yǎng)殖場(chǎng),并打算明年可以投入一些廣告到這些養(yǎng)豬場(chǎng)和養(yǎng)殖場(chǎng),效果一定不錯(cuò)的。
在水泵行業(yè)進(jìn)入“睡眠”的時(shí)候,我們可以像這位老板一樣保持積極的心態(tài),要對(duì)自己的水泵產(chǎn)品有信心,并且還要轉(zhuǎn)變我們的思路,條條大路通羅馬,只要去努力爭(zhēng)取,再加上政府廠家的支持,相信我們可以在2017年也可以實(shí)現(xiàn)水泵的銷售額增長(zhǎng)。
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